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临近年底，市场已有贸易商着实放假，据悉锡佛大多数 、贸易商将在本月的25日左右离场。现在市场也多是发发招聘、找找货，由于物流放假时间较早，实际可交易时间已经不多了，钢厂也是纷纷开出3月，但是大家都显得较为谨慎，近期市场多变，谁都不想一不小心就入坑。
  对于市场屡次拉涨无果，终因成交不买账而草草收场，市场人士也是说出了自己的看法：现在已经不是伦镍能带动市场的时候了，因为现在的根源在需求，供过于求，要么下游需求改善，要么钢厂减产，不然行情就这样了。佛山市场，冷轧市场，宏旺、诚德四尺可成交价格在14000-14050元/吨，甬金四尺现货走至14100元/吨。
  有商家已经跌破14000元/吨，去至13950元/吨。酒钢四尺切边14700元/吨，太钢四尺、五尺14800-14850元/吨左右。热轧市场，则较为平稳，东特五尺13800元/吨，诚德、广青13450-13500元/吨。对于窄带的涨价，有人表示因为看到伦镍正绝地反击，价格拉升，所以调涨试试水，反正现货也不多。
  对于大板的下调，有人又表示毕竟年末需要回笼资金，低价走货也是常见的策略了虽然是淡季但却也是不禁唏嘘，年末氛围有些冷，11月下旬3系行情这样的移动速度确实有些快有些，市场现货价格一步退步步退，钢厂也是做出让步紧跟市场。




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后来我也慢慢发现，其实：因为价格离去的客户还有可能回来，因为质量离去的客户，多半不会回头；因为态度离去的客户，永远不会回来。价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该价格，我们拼的应该品质和服务。
  所以有时候感觉。卖了很多不锈钢后，我觉得：有一种质量叫老客户，有一种誉叫朋友介绍，有一种任叫我就相你。每个客户都是活广告，做生意，不欺骗，不坑人才会长久。任我们的，我们不会让你失望，不任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相我们。
  卖了10年不锈钢，我想对客户说的是：不锈钢市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完。物美价廉只是一种，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律。
  再后来，卖不锈钢的时间长了，慢慢的我有了自己的原则：我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做这个，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的不锈钢，选择权在你，买与不买，友谊常在。




随着不锈钢行业的不断发展壮大，市场的饱和使企业之间的竞争力也随之增加，白热化的竞争环境充斥在建材行业里的每一个角落，每一种方式都被企业家们用得烂熟，比如广告，比如息，比如博。、大甩卖等字眼充斥着我们的生活，不锈钢行业越压越低的价格冲击着价格的底线。
  相比在研发上的高投入、高风险，品牌建设会成为多数不锈钢企业的选择。多数企业在研发上先天不足，既缺乏冒险精神，也缺乏长期的坚持和投入，更有对环境在法律保护上不足的担忧。这是有那么多制造业宁愿将资金投向房地产，也不愿投入研发的重要原因。
  在打开新市场的过程中，首先需要不锈钢板定制厂家严格遵守质量标准，不断生产是点；其次，促进产品差异化打造，以求提供更高质量的产品给消费者；，在经营上必须使用正规，不能把因竞争导致的后果转嫁在消费者身上，从而损害其利益。
  在产能严重过剩的情形下，不锈钢企业通过兼并重组实现规模的扩张和市场话语权的，这是资本的整合；开展企业节能减排是对自然环境的整合；延伸产业链是对产品市场的整合；参与行业活动、利用平台是对行业资源的整合。
  不锈钢行业正处于一个转型升级的时期，企业的革新已经成为了推动行业发展的共识。而唯有不断的革新除旧，才能实现行业的可发展，而革新除旧的方向就是需要不锈钢企业认真思考和共同探讨的问题。相比在研发上的高投入、高风险，品牌建设会成为多数不锈钢企业的选择。


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